地點：某整合傳播有限公司會議室

　　人物：企業(yè)方總經(jīng)理、營銷副總　整合傳播公司總經(jīng)理、策略總監(jiān)

　　話題：品牌整合及營銷推廣全案代理合作

　　經(jīng)過數(shù)小時的雙方交流和溝通，企業(yè)方對廣告公司的綜合能力持肯定態(tài)度，但是企業(yè)總經(jīng)理卻好象覺得下不了決心。

　　臨交流結(jié)束的時侯，企業(yè)總經(jīng)理似乎輕描淡寫、半天玩笑半認真的對整合傳播公司總經(jīng)理說，“XX總，前面的交流應(yīng)該是很有成效的。有個問題我想請教一下，如果今天你是我，你會作出什么樣的決定呢？你會不會馬上簽下合作協(xié)議呢？”

　　整合傳播公司總經(jīng)理淡淡一笑，“謝謝您對今天

　　聽到這樣的回答，企業(yè)總經(jīng)理點頭微笑，雙方友好而愉快的握手告別，雙方的合作協(xié)議也于之后的幾天內(nèi)快速的達成。

　　合作至今，雙方似乎越來越有默契了。

　　……　　

　　近年來，其實我們幾乎隨處都可以聽到企業(yè)方與廣告公司、策略公司的口水仗。企業(yè)如何與廣告公司、策略公司進行合作的話題，也曾一度“鬧”得沸沸揚揚。特別是在雙方合作出現(xiàn)裂痕，或者合作項目沒有達成預(yù)期目標的時侯，為數(shù)眾多的合作雙方似乎必然面臨拉鋸式的爭吵、埋怨、扯皮……

　　為什么？

　　筆者曾試圖就這個問題與企業(yè)主及廣告公司、策略公司高層進行溝通，并尋求答案。后來的進展似乎在意料之中，得到的答案眾說紛紜，而且更多的是感嘆、無奈，甚至郁悶非常。最常聽到的就是，“企業(yè)的執(zhí)行團隊太差了，好好的提案被執(zhí)行得支零破碎。到現(xiàn)在，我們都不好意思說這個案子是我們做的”、“廣告公司這幫家伙光說不練，理論有道，卻執(zhí)行無門。最過份的是，從來不把企業(yè)的錢當錢花，只顧自己賺錢”……

　　問題出在哪里？

　　雖然筆者有著十數(shù)年橫跨企業(yè)營銷系統(tǒng)、廣告公司/策略公司策劃部門的從業(yè)經(jīng)驗，而且也曾經(jīng)“身處高位”、涉身處地的參予決策，但是同樣對上述的困擾有心無力。直到經(jīng)歷了那次“莫忘初衷”的溝通，頓覺“一語驚醒夢中人”，心中似有所悟。

　　企業(yè)主為什么需要廣告公司、策劃公司？慣常的說法當然是希望借腦，借助外腦的力量把企業(yè)的品牌做得更強，把企業(yè)的生意做更大。在經(jīng)歷了“點子何”的風(fēng)波以后，相信少有企業(yè)主會把廣告公司、策劃公司當成救命稻草了。那么，為了把企業(yè)品牌做得更強，把企業(yè)的生意做得更大，企業(yè)到底需要廣告公司、策劃公司做什么呢？企業(yè)在什么情況下最需要廣告公司、策劃公司的介入呢？企業(yè)怎樣才能找到門當戶對的合作伙伴，并合力達成目標呢？

　　如果說企業(yè)主在與廣告公司、策劃公司合作之前沒有想過這些問題，那肯定是對企業(yè)主莫大的“誹謗”，但是既然想過這些問題為什么還有那么多問題，為什么還有那么多意外呢？

　　筆者想起了一部電視劇——《銅齒鐵牙紀曉嵐》。整部劇的主角當然是皇上、和坤、紀曉嵐了。其中，各種包袱讓人放聲大笑當然是電視劇爭取眼球的必要手段，這些按下不表。

　　筆者在想，和坤是一個幾乎舉國上下都聞名的大貪官，甚至有時侯貪得無厭。而這一點，除了老百姓知道，其實皇上也心知肚明，而且紀曉嵐還不斷的在皇上面前說和坤的壞話。但是，為什么和坤還可以一直的專橫跋扈，難道皇上認為這樣的貪官不該殺嗎？

　　再說紀曉嵐，這是一個舉國聞名的大才子，大忠臣，出淤泥而不染的大清官，好官啦��！這一點，老百姓知道，皇上清楚。與此同時，和坤與紀曉嵐之間的“黨爭”皇上更清楚。但是，為什么紀曉嵐還不只一次的在皇上面前“敗”給和坤，和坤甚至還不至一次的請命將紀曉嵐問斬，這樣的忠臣受到“誹謗”，皇上為什么無動于衷呢？ 

　　人們都說，古時的皇上是天子。但是，不可否認的是，皇上首先是一個人，是人就有七情六欲，是人就不可避免的受不了人的追捧和阿迎捧誠，起碼偶爾是這樣。和坤的確是個大貪官，但是我們不要忘了，和坤在皇上面前從來都卑躬屈膝，從來都以“奴才”自居，從來都最會討皇上歡心，甚至不惜創(chuàng)造機會讓皇上去逛妓院，自己在外面望風(fēng)。所以皇上在大多數(shù)情況下幾乎一見和坤就樂！

　　另一方面，紀曉嵐博學(xué)多才，甚至堪稱“治國有方”，在國家的治理方面的確有他獨到的謀略和智慧。紀曉嵐還能在關(guān)鍵的時侯敢為人先，跳出去阻止錯誤的政令，有時侯甚至不給皇上面子，比如皇上要“選秀”，紀曉嵐如果發(fā)現(xiàn)有不合適的人選，哪怕這個人皇上非常喜歡，他也敢出言阻攔。也正因為此，皇上本著大局著想的原則不得不采納紀曉嵐的治國建議，但更多的情況下，皇上見到紀曉嵐真的是“幾多歡喜，幾多愁”，一個頭幾個大！

　　回到我們上面的問題，大貪官為什么不僅沒受到懲罰，反而升官發(fā)財，大行利市？大忠臣為什么沒有真正的位高權(quán)重，大放異彩？

　　也許說到這里，大家心里已經(jīng)很清楚了——沒有紀曉嵐，國將有難，這就是皇上身為一國之主的需要；和坤是一個大貪官，他的生存于法不容，但是如果沒有了和坤，皇上自己會覺得生活沒有樂趣。

　　所以，真正掌控全局的，是皇上！這也是我們不得不佩服皇上的地方——根據(jù)需要配置人才，滿足自己多方面需求的同時，善用平衡之術(shù)，讓所有的發(fā)展態(tài)勢為自己所常握��！

　　如果我們把皇上、紀曉嵐和坤的角度對等的放到企業(yè)中去，如果企業(yè)主就是“皇上”的話，也許到底想找一個“和坤”，還是要尋得一位“紀曉嵐”就是皇上最原始的初衷了。和坤式的人才最擅長是的把握上級的心思，上級只需要暗示就可以完成命令的下達，更多的時侯幾乎不用下命令，和坤們就會心領(lǐng)神會的將工作做到前面。另一方面，我們發(fā)現(xiàn)和坤式的人才執(zhí)行力非常強，為達成目的，他們會用盡一切辦法，甚至不擇手段。而紀曉嵐不一樣，他們有的是謀略，有的是智慧，當然免不了還有些酸溜溜的書生味道。雖然他們有時侯可能讓人很討厭，但是從全局來看，他們可能是最清醒的人，而且他們可能是最懂得審時度勢，找到正確方向和最適當策略的人。

　　總體來看，和坤式的人才執(zhí)行力強，但做事不論對錯，達成目的就行，哪怕這個目的“于法不容”；而紀曉嵐式的人才，做事原則當先，他們首先考慮的不是怎樣把事情做對，而是要去做對的事情，而且往往據(jù)理力爭，甚至不惜當場頂撞，讓上級難堪。

　　所以，企業(yè)與廣告公司、策劃公司合作的成敗最終還是取決于企業(yè)主的選擇��！也許這樣的說法有些為廣告公司、策劃公司“開脫”，但事實的確如此。從愿望的角度上講，企業(yè)主一定希望找到一個“紀曉嵐+和坤”式的合作伙伴，但是現(xiàn)實中卻往往事與愿為，畢竟人無完人，何況企業(yè)、組織。

　　現(xiàn)實中，企業(yè)與廣告公司、策劃公司的合作失敗很多時侯其實在一開始就注定了，因為企業(yè)主按照“紀曉嵐+和坤”的標準對“紀曉嵐”或者“和坤”提出工作要求和期望，而出于生意和收入的考慮，“紀曉嵐”和“和坤”雖然明知對方的要求不是太合理，或者根本沒有可行性，但還是會“照單全收”。更重要的是，企業(yè)主的高標準要求往往會成為廣告公司、策劃公司提高收費標準的充分理由。至于企業(yè)主真的支付了高額的服務(wù)費用，結(jié)果是不是企業(yè)主早先期望的那樣，就“到時侯再說了”�！�

　　怎么辦？

　　莫忘初衷，做對選擇��！也許這可能是最好的答案。